التسويق بالعمولة إليك الدليل العلمي الشامل للنجاح في هذا المجال

أولا- مقدمة عامة عن مجال التسويق بالعمولة:

التسويق بالعمولة هو أحد أشهر أدوات توليد الدخل الإضافي، وهو نقطة انطلاق ممتازة للمحترفين الذين يرغبون في البدء في التجارة الإلكترونية أو للمسوقين الذين يتطلعون إلى تحقيق الدخل من حركة مرور مواقعهم على الويب، ويوجد اليوم العديد من الإستراتيجيات لتنفيذ حملة التسويق بالعمولة، ويشرح هذا الدليل كيفية الترويج للمنتجات أو الخدمات كشركة تابعة من أجل إنشاء مصدر دخل إضافي.

ثانيا – تعريف التسويق بالعمولة :

التسويق بالعمولة هو أسلوب يقوم من خلاله المعلن بمكافأة موقع ويب ، يعرف باسم شركة تابعة ، من خلال عمولة ، مقابل إنشاء جهات اتصال تسمح بها الأنشطة الترويجية للموقع، ويعتمد التسويق بالعمولة على أداء الشركة التابعة ، والتي تتم مكافأتها في كل مرة يتخذ فيها الزائر إجراء جذابا بعد تعرضه لمحتوى ترويجي، ويتوفر هذا المجال على 4 عناصر وهي :

المسوقون: هؤلاء هم مروجو المنتج ، الذين يتلقون العمولة.

المعلنون: هم صانعو المنتج ، وهدفهم البيع.

الشبكات: يمكن للشبكات المتخصصة إدارة الشركات التابعة.

المستهلكون: هؤلاء هم المستخدمون النهائيون للمنتج.

وعلى عكس الشركات التابعة ومنشئي المنتجات والمستهلكين الذين يمثلون الركائز الأساسية الثلاثة لأي برنامج تابع ، فإن الشبكات ليست ضرورية لنموذج التسويق هذا.

ثالثا – تعرف إلى كيفية إنشاء وإدارة إستراتيجية لتسويق المحتوى:

يمكن أن يكون المسوقون بالعمولة أو الناشرون أفرادا أو شركات، وعادة ما يكون هؤلاء مدونين أو منشئي محتوى في نفس الصناعة مثل منشئي المنتج أو الخدمة التي يروجون لها من خلال محتوى مثل منشورات المدونات أو مقاطع الفيديو أو الموارد الأخرى.
يمكنهم أيضا الترويج للمحتوى الخاص بهم لإنشاء عملاء متوقعين مؤهلين من خلال الإعلان أو حركة تحسين محركات البحث أو بناء قائمة البريد الإلكتروني.

وعندما يقوم أحد زوارهم بإجراء يحولهم إلى عميل محتمل أو عميل ، يحصل المنتسبون على عمولة ، وتعتمد قيمتها على الشروط المنصوص عليها في عقد الانتساب الخاص بهم.

أما فيما يتعلق بالمعلنين فهم أيضا يعرفون باسم صانعي المنتجات أو التجار، وهم أولئك الذين يطورون المنتج أو الخدمة التي يروج لها أفراد أو شركات معروفة أخرى، مقابل تعويض في شكل مشاركة أو عمولة.

على سبيل المثال ، يمكن أن تكون شركة تقدم عمولة للشركات التابعة لها عندما تجلب عملائها لإجراء عملية شراء على نظامها الأساسي أو مدونا يقدم برنامجا تابعا عبر البودكاست الخاص به، سواء كانوا رواد أعمال سيارات أو شركات كبيرة ، فإن المعلنين لديهم التزام واحد فقط: مكافأة الشركات التابعة التي تسمح لهم بإجراء المعاملات.

رابعا – هذه هي شبكات التسويق بالعمولة:

تعمل الشبكات التابعة كوسطاء بين المعلنين والشركات التابعة، لا يستخدمها التجار أو منشئو المنتجات دائما ، ولكن هذه الشبكات مفيدة لترسيخ رابطة الثقة بين الطرفين المشاركين في التعاون.

فهم يديرون العلاقات بين المعلنين والشركات التابعة ، ولديهم هياكل مراقبة وتحقق مستقلة ضرورية لتقليل معدلات الاحتيال ClickBank و ShareASale هما من أكثر الشبكات شعبية.

ويستخدم بعض المعلنين شبكة لأنهم يفتقرون إلى الوقت أو الموارد لتتبع أجر الشركة التابعة وإدارتها والإبلاغ عنها، وتتكون من مجموعة واسعة من الشركات التابعة ، تسمح لهم الشبكة أيضا بمضاعفة التعاون.

خامسا – إليك الطريقة التي يعمل بها مجال التسويق بالعمولة:

نظرا لكون التسويق بالعمولة نظاما قائما على الأداء ، لا تتلقى الشركة التابعة عمولة إلا عندما يبدأ الزائر إجراء يدفعه إلى الأمام في رحلة الشراء ، سواء كان ذلك عن طريق النقر أو إرسال النموذج أو الشراء، وهناك البرامج التابعة والتي سنعرفكم على أكثرها شيوعا في العالم والمتمثلة فيما يلي :

• الدفع لكل نقرة :(PPC) يتم الدفع للشركة التابعة مقابل جميع النقرات الناتجة ، سواء كانت النقرة تؤدي إلى إنشاء عميل متوقع أو بيع أم لا، و نادرا ما يتم استخدام هذا النموذج ، لأن المعلن وحده هو من يتحمل المخاطرة.
• الدفع لكل عميل متوقع (PPL): يتم الدفع للشركة التابعة مقابل كل عميل متوقع تم إنشاؤه ، سواء كان ذلك عبر إرسال نموذج عبر الإنترنت أو التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية أو بيع مسبق، ويتم هنا توزيع المخاطرة بشكل منصف بين المعلن والشريك التابع.
• الدفع لكل عملية بيع (PPV): يتم الدفع للشركة التابعة مقابل كل عملية بيع يتم إنشاؤها. هذا هو النموذج الأكثر شيوعًا ، حيث أن الشركة التابعة هي الوحيدة التي تتحمل المخاطرة.

سادسا – تعرفوا على أنواع المسوقين بالعمولة:

لكي تصبح تابعا ، يجب عليك أولا التسجيل في أحد البرامج التابعة ، مثل برنامج أمازون، وبعد التسجيل الخاص بك ، سوف تتلقى رابطا تابعا يحتوي على معرف فريد لاستخدامه في المحتوى الترويجي الخاص بك.

وفي كل مرة ينقر الزائر على رابط الشركة التابعة هذا ، يتم وضع ملف تعريف ارتباط في متصفحه لتتبع الإجراءات التي يتخذها، وبالتالي ، عندما يقوم بعمل يؤهله بموجب شروط العقد ، يمكن للمعلن تسجيله وتنازله عن التابع بحيث يتلقى الأخير عمولته.

وهناك هياكل تعويض مختلفة تختلف حسب شروط اتفاقية الشراكة، ويمكن دفع العمولات ، على سبيل المثال ، شهريا أو أسبوعيا حسب ظروف البرنامج ، أو بناء على العملاء المتوقعين أو المبيعات التي حققها الحليف.

وينصح بإيلاء اهتمام وثيق لهيكل تعويضات برنامج الإحالة الخاص بك ، حيث أن له تأثيرا مباشرا على الأهداف التي تسعى إلى تحقيقها، ولا تتحمل العضوية في البرنامج التابع عموما رسوم دخول ، ولكن اعتمادا على الخيارات المختارة للترويج لمنتج ما ، سيتكبد الشركة التابعة تكاليف متغيرة.

غالبا ما يرتبط التسويق بالعمولة بتلقي عمولة من الترويج لمنتجات فرد أو شركة أخرى، وتبدو الآليات التي تعمل هنا بسيطة للوهلة الأولى: حيث تتطلب البحث عن منتج يعجبك ، والقيام بالترويج له ثم كسب عمولة عن كل عملية بيع يتم إجراؤها، ومع ذلك ، من الضروري فهم بعض التفاصيل الدقيقة.

سابعا – التفاصيل الدقيقة التي يجب عليك معرفتها في التسويق بالعمولة:

للبدء ، تأكد من أن نوع التعويض الذي حدده المعلن ، سواء كان عمولة لكل عملية بيع أو لكل عميل متوقع ، أو دفعة لمرة واحدة ، يتلاءم مع أهدافك.

اعتمادا على هيكل التسعير المطبق ، من المحتمل أن تؤثر هذه الأهداف على اختياراتك فيما يتعلق بالمنتج الذي تروج له ونوع الترويج الذي تطوره والوقت والموارد التي تخصصها له.

على سبيل المثال ، إذا اخترت الترويج للمحتوى الخاص بك من خلال الإعلانات المدفوعة ، فيجب أن تأخذ في الاعتبار التكاليف المتكبدة لمقارنتها بالعمولة التي تتلقاها والتأكد من أن نهجك مربح.

وبالمثل ، إذا كنت تمتلك مدونة وموقع ويب ، فإنك تتحمل تكاليف الاستضافة ، والتي تأتي عادة بسعر ثابت لجميع المبيعات التي تحققها، لذلك من الضروري إعداد خطة التسويق الخاصة بك بشكل جيد لتحديد مقدار الاستثمار وكيف.

ثامنا – كيفية تعويض التسويق بالعمولة:

بعد التعامل مع التكاليف المتولدة ، من المشروع يجب التساؤل عن مقدار الدخل الذي من المحتمل أن تحصل عليه الشركة التابعة التي تقوم بهذا النشاط بدوام كامل.

ويجب النظر في مكافأة الانتساب من حيث الأرباح المتولدة بدلاً من حجم الأعمال. المبالغ التي تتلقاها الشركات التابعة هي جزء واحد فقط من البرنامج التابع.

وقد يكون الحليف الذي يكسب 5000 يورو في اليوم أسوأ حالا من الشخص الذي يكسب 500 يورو فقط ولكن ليس لديه أي نفقات ، إذا استثمر معظم دخله في مواد ترويجية مدفوعة.

وقبل الانضمام إلى أحد البرامج التابعة ، تأكد من مواءمة توقعاتك مع الدخل الذي يحتمل أن تحصل عليه، ومن خلال القيام بذلك ، ستكون قادرا على استهداف قطاع أو منطقة ذات صلة أثناء تطوير طريقة عمل مناسبة.

وإذا كنت تركز ، على سبيل المثال ، على الوسائط المدفوعة ، مثل إعلانات Google أو إعلانات Facebook ، فإن مبلغ الأموال المستثمرة لا يقل أهمية عن مبلغ الأموال المحصلة.

تاسعا – طريقة اختيار برنامج الإحالة الخاص بك في التسويق بالعمولة :

يستمر انتشار مفهومين خاطئين حول التسويق بالعمولة، ومن أجل تصحيح هذا الخطأ نقدم لكم هذه المقالة التي تعتبر فرصة لإعادة تأكيد الحقيقة حول اختيار البرنامج التابع، ومنحكم المفهوم الصحيح الذي تبحثون عنه.

• المفهوم الأول :

التسويق بالعمولة عفا عليه الزمن:  سواء كان الأمر يتعلق بتحسين محركات البحث أو الإعلان أو الهاتف المحمول ، فإن أحد الجوانب المميزة لعالم التسويق عبر الإنترنت يبدو محكوم عليه بالزوال كل عام.

 ومع ذلك ، إذا صمد نشاط ما أمام اختبار الزمن واستمر في إثبات نفسه ، فمن المحتمل أن يكون متجهًا إلى بعض الاستمرارية. من ناحية أخرى ، يعتمد طول العمر هذا على القدرة على التطور، كما أن التسويق بالعمولة ليس استثناء من القاعدة.

و من نظام يركز على تحقيق مكاسب سريعة ، أصبح الانتماء الآن نموذجا يتطلب تطوير علاقات الثقة لتؤتي ثمارها، وهذا يعني بالضرورة تنفيذ نهج استراتيجي أكثر نجاحا.

• المفهوم الثاني :

التسويق بالعمولة سهل الإعداد: التسويق بالعمولة مهمة تتطلب الوقت والجهد حتى تكون مربحة. على وجه الخصوص ، يتضمن اختيار منتج ذي صلة للترويج ، واتخاذ خيار حكيم للتعاون .

إضافة إلى تطوير علاقات الثقة وتقديم محتوى متجدد باستمرار، وإذا كان من السهل الإعداد في المظهر ، فيجب أن يعتمد التسويق بالعمولة على خيارات إستراتيجية ليكون فعالا.

عاشرا – يدور التسويق بالعمولة حول قاعدتين أساسيتين:

بصفتك شركة تابعة ، يجب عليك فقط الترويج للمنتجات التي تعرفها جيدا والتي لا شك في قيمتها وفائدتها للمستخدمين النهائيين، ولا تخبر المستخدم مباشرة بشراء منتج ، ولكن أوصي به بناء على تجربتك الخاصة وما ساعدك في تحقيقه، وللترويج للمنتجات ذات الصلة ، من المستحسن مراعاة العناصر الثلاثة التالية:

• القاعدة الأساسية الأولى :

الجمهور: هل المنتج الذي اخترته يتوافق مع توقعاتهم وهل سيكون جمهورك ممتنا لأنك تروج له؟ وجودة المنتج وقيمته: هل توصي به لأصدقائك؟

• القاعدة الأساسية الثانية :

الربحية: هل المنتج المحدد له معدل تحويل تنافسي وهل من المحتمل أن يدر عائدات كافية؟و ستؤتي ثمار عضويتك في أحد البرامج التابعة فقط إذا كنت تتقن أساسيات التسويق وتضمن تطوير علامة تجارية أصيلة.

فإذا قمت بالترويج للمنتجات دون مراعاة للقيمة التي تولدها لجمهورك ، فلن تتمكن أبدا من الاستفادة الكاملة من البرنامج الذي تنضم إلي، و لهذا ، يجب أن يعتمد اختيار المنتجات التي تقرر الترويج لها.

ويجب أن يتم ذلك بشكل مطلق على قناعات حقيقية بشأن قيمتها وفائدتها، ولضمان مصدر ثابت للدخل السلبي ، يجب عليك بالتالي تطوير علامتك التجارية الخاصة واختيار المنتجات التي تثير شغفك وإنشاء محتوى أصيل.

حادي عشرة – تعرف على المنصات التابعة في التسويق بالعمولة :

توجد العديد من المنصات التابعة تحت تصرفك لجعل برنامجك حقيقة كمعل، و فيما يلي ثلاثة أمثلة لمنصات التسويق بالعمولة التي لا بد من امتلاكها، والتي يمكنك الاعتماد عليها والتي تتمثل فيما يلي :

• شركة تابعة في التسويق بالعمولة :

Affilae عبارة عن منصة لا تتطلب رسوم تثبيت ولا تأخذ أي عمولة أيضا. الاشتراك غير ملزم وشهري بمبلغ 69 يورو.

في الواقع ، يوفر Affilae روابط تتبع بدون إعادة توجيه ، من أجل زيادة الروابط الواردة ، أو الروابط الخلفية التي تدمجها في البرنامج التابع الخاص بك، ومن حيث الإسناد الطبيعي ، فإن كل من هذه الروابط تعتبر إيجابية من قبل المحركات.

لذلك ، تعطي هذه المنصة الأولوية للمهنيين المستقلين حتى يطوروا علاقاتهم مع الأعضاء التابعين لهم. وتجدر الإشارة ، مع ذلك ، إلى أن Affilae ليس لديها سوق ولا تدير الجانب الإداري نيابة عنك ، ولكنها تتألق في المجال بصورة ممتازة للعلامة التجارية وثقة كبيرة يمنحها مستخدموها.

• راكوتين للدعاية والإعلان في مجال التسويق بالعمولة:

تعتبر Rakuten Advertising عنصرا أساسيا عندما يتعلق الأمر بالتسويق بالعمولة، ويعرف هذا النظام الأساسي بالتحسين التدريجي للحملات التابعة ، لصالح الشركات التابعة لك أنت.

ويشكل نظام تناوب الحملة ، الذي يميز Rakuten ، قيمته المضافة. كما أنه يساعد المعلنين على التحقق من جودة المحتوى الذي أنشأته الشركات التابعة ، والمشاركة في المراقبة المنتظمة لأداء أعضاء هذا البرنامج.

ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن Rakuten لديها نظام دفع يمنع الشبكة التابعة ، والتي هي أصغر من بين المنافسين ، من توفير دفع العمولات.

• مشاركة في مجال التسويق بالعمولة:

ShareASale هو نظام أساسي آخر يشتمل على واجهة مريحة للغاية ، مما يجعل من السهل تتبع الإحصائيات وأداء الحملات التابعة. تسمح لك بعض البيانات بفهمها بشكل أفضل ، مثل متوسط ​​حجم المبيعات أو الأرباح لكل نقرة.

ومع ذلك ، هناك العديد من المنصات التابعة الأخرى ، مثل Awin أو DaisyCon أو TradeDoubler أو Affilinet أو Webgains أو Amazon.

خلاصة عامة :

للمضي قدما ، قم بالبحث وقراءة كل معلومات مهمة في هذا المجال، للتعرف عليه أكثر ودخولها وأنت مسلح بما يكفيك من القواعد والمعلومات التي ستساعدك على إعداد إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك، والتي ستفتح لك الباب الذي سيقودك إلى النجاح في مجال التسويق بالعمولة.