أهم النصائح لتصبح بائعا محترفا في أمازون

أولا – مقدمة عامة عن البيع أمازون:

لتصبح بائعا محترفا في أمازون هناك الكثير من الأمور التي يجب عليك معرفتها، فواحدة من أكبر المزايا التي تتمتع بها كرائد أعمال عبر الإنترنت تبدأ اليوم هي أنك لست مضطرا إلى اكتشاف كل شيء بنفسك. هناك العديد من الأدوات والموارد للمساعدة في توجيه العملية ومنتديات المجتمع لطرح الأسئلة ومشاركة النصائح والاستماع إلى القصص والأمثلة على الأعمال التجارية المربحة عبر الإنترنت لمتابعة.

أيضا ، يمكنك الاستفادة من واحدة من العديد من المنصات الموجودة على الإنترنت والتي تم إنشاؤها كسوق بيع لجعل بدء عملك التجاري سريعًا وسهلاً ، دون الحاجة إلى إنشاء موقع الويب الخاص بك أو متجرك عبر الإنترنت أو موقع التجارة الإلكترونية. في الواقع ، يمكن أن تشكل خدمات الطرف الثالث هذه الأساس لمشروعك على المدى الطويل.

ثانيا – تعريف منصة أمازون:

أقوى منصة بيع عبر الإنترنت بلا منازع اليوم هي أمازون ، حيث تمثل ما يقرب من 39٪ من إجمالي مبيعات التجزئة في التجارة الإلكترونية في عام 2020 ، بأكثر من 260 مليار دولار ، ولا تزال تنمو في عام 2021.1 بحلول عام 2026.

يتوقع المحللون أن يتضاعف إجمالي إيرادات أمازون .2 على مر السنين. أصبح بائع الكتب لمرة واحدة بائع تجزئة مهيمن على الإنترنت ، حيث يبيع كل شيء من ورق التواليت إلى أحذية التنس إلى الإلكترونيات المتطورة.

بالإضافة إلى البيع بالتجزئة ، تشعبت أمازون في صناعات متعددة. لديها خدمة البث الترفيهي الخاصة بها من خلال Amazon Prime ، حيث تقدم عروض مشتركة ، بالإضافة إلى الأفلام والبرامج التلفزيونية المملوكة لها .3 وهي تشارك مع شركات التكنولوجيا لبيع أجهزة كيندل اللوحية والكتب الإلكترونية أو الاشتراكات المصاحبة لها.

حتى أن لديها متاجر تجزئة للطوب وقذائف الهاون الآن. ناهيك عن أنها استحوذت على سلسلة بقالة ضخمة هول فودز، يشير هذا النمو الهائل إلى شركة قوية ومبتكرة. وعلى الرغم من أن هذا أمر إيجابي بالتأكيد ، إلا أنه ليس السبب في أنك ، بصفتك رائد أعمال منفردًا عبر الإنترنت ، يجب أن تهتم بشركة أمازون.

ثالثا – أهم النصائح لتصبح بائعا محترفا في أمازون:

من أهم النصائح لتصبح بائعا محترفا في أمازون يجب عليك تطبيقها ، وتتمثل إحدى الميزات الأكثر دقة لنموذج عمل Amazon في أنه يسمح للأشخاص ببيع المنتجات على موقعها ، مما يعني أنه يمكنك الاستفادة من مدى الوصول والتأثير الهائلين لاسم هذه العلامة التجارية. لقد كانوا يعرضون هذه الفرصة في “بيع طرف ثالث” منذ 2006.4

إذا اتبعت هذا الطريق ، فستكون في صحبة جيدة. اعتبارا من الربع الأول من عام 2021 ، أصبحت مبيعات الطرف الثالث أغلبية ، حيث تم إجراء ما يقرب من 55٪ من المبيعات على أمازون من خلال بائعين تابعين لجهات خارجية .5 في تقرير تأثير الأعمال الصغيرة لعام 2020.

وكشفت أمازون أنها شحنت أكثر من 3.4 مليار عناصر الجهات الخارجية في عام واحد فقط ، بين يونيو 2019 ومايو 2020 – وكان هذا أثناء انتشار جائحة ليس أقل من ذلك .6 لذلك من الواضح أن المشترين يثقون ويشترون من أطراف ثالثة.

إنها فرصة مربحة – حساب مبيعات طرف ثالث للمليارات في المبيعات كل عام. يمكنك أن تأخذ شريحة من تلك الفطيرة وتحقق دخلك المكون من خمسة أو ستة أرقام كبائع في أمازون، وهذا من بين النصائح لتصبح بائعا محترفا في أمازون.

وهو سهل أيضا، باستخدام لوحة معلومات “Seller Central” في Amazon ، ستتمكن من إدارة نشاط تجاري عبر الإنترنت بدون موقع الويب الخاص بك والسماح لشركة Amazon بالتعامل مع جميع “الأعمال الشاقة”. التواجد الإعلامي – فقط تأكد من إرسال المشترين المحتملين إلى صفحتك على Amazon.)

رابعا – المزايا الكبيرة لتصبح بائعا محترفا في أمازون:

هناك العديد من المزايا التي تجعلك تصبح بائعا محترفا في أمازون، والتي يجب عليك تطبيقها ومعرفتها وتطبيقها لتحقق النجاح والربح المادي، وتصبح رائد أعمال عبر هذه المنصة التي تخول لك التعامل مع الكثير من الأشخاص حول العالم والتي تتمثل فيما يلي:

• حركة المرور:

لكل شهر في عام 2020 ، تمت زيارة Amazon.com أكثر من ملياري مرة – في بعض الأشهر كان أكثر من ذلك .8 لن يكون كل زائر في السوق لمنتجك بالطبع ، لكنك ستكون في موقع رئيسي لأولئك الذين يبحثون عن منتجات في مجال تخصصك ومستعدون للشراء. كما هو مذكور أعلاه ، يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة للوصول إلى عملاء جدد وعملاء لأول مرة.

• واجهات المحلات الجاهزة:

من خلال استخدام منصة البائع في أمازون ، لا داعي للقلق بشأن إنشاء موقع إلكتروني للتسوق عبر الإنترنت .8 يمكنك ببساطة ملاءمة منتجاتك في القوالب الحالية للحصول على أقصى قدر من الوظائف والعرض السريع.

• الشحن والاستيفاء:

بدلاً من شراء الإمدادات البريدية وبناء إجراءات الشحن من البداية ، يمكنك متابعة أعمال الإسقاط عبر الإنترنت للسماح لأنظمة Amazon بمعالجة الطلبات والتسليم وما إلى ذلك.

• ولاء العملاء:

تتمثل إحدى أكبر العقبات التي تواجه أي رائد أعمال جديد على الإنترنت في الحصول على عملاء محتملين يثقون بهم بما يكفي لشراء شيء ما بالفعل. عندما تعمل تحت مظلة أمازون ، هناك بالفعل مستوى مضمّن من الثقة.

خامسا – طرق لتكون بائعا محترفا في أمازون:

بمجرد اتخاذ قرار بيع منتجاتك عبر Amazon ، فقد حان الوقت للاهتمام بالإجراءات الشكلية. ستحتاج إلى إنشاء ملف تعريف البائع وإضافة منتجاتك وجذب العملاء. لدى أمازون أدلة لتوجيهك خلال كل خطوة ، ولكن يمكنك توقع ما يلي:

• اختر خطة وادفع مقابلها ، إما عن طريق كل عملية بيع فردية ، أو كنموذج اشتراك مع الخطة الاحترافية.
• حدد إستراتيجية ، سواء كنت تبيع علامتك التجارية الخاصة ، أو تعيد بيع الآخرين.
• قم بإنشاء حساب بائع ، حيث يمكنك تحديد عملك وتبسيط عمليات الدفع.
• أضف منتجاتك ، مع الأوصاف التفصيلية وأي مواصفات فنية مطلوبة.
• حدد الأسعار ، واجتذب العملاء من خلال إحدى إضافات التسويق العديدة في أمازون
• وفاء من قبل أمازون

سابعا- طرق مهمة لتصبح أحد بائعي Amazon FBA:

هذا يعني أن جميع طلباتك “يتم الوفاء بها من قبل أمازون”، بعبارة أخرى ، تتعامل Amazon مع الشحن والتسليم ، وإذا لزم الأمر ، عمليات الإرجاع والاسترداد أو الاستبدال .9 لا يتعين عليك الاحتفاظ بالمخزون أو إدارته أيضا.

وما عليك سوى إرسال العناصر الخاصة بك (التي اشتريتها بالجملة) إلى أحد مستودعات Amazon العديدة في جميع أنحاء البلاد. ثم في كل مرة يقدم فيها شخص ما طلبًا ، تعمل المستودعات كوسيط لاستلام الطلب وشحنه من أجلك.

ضع في اعتبارك أنه على الرغم من أن Amazon تجعل عملية البيع سهلة ، فلا يزال يتعين عليك العمل لجعل منتجاتك تبيع. من أجل جني أموال جيدة كبائع أمازون ، هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار والتي تتمثل في الآتي:

• كن مسوقا استباقيا لتصبح بائعا محترفا على أمازون:

أولا وقبل كل شيء ، لا يمكنك ببساطة إدراج منتجاتك على Amazon ثم الأمل في أن يعثر عليها عدد كاف من الأشخاص. على عكس الأعمال التجارية التقليدية من الطوب والملاط ، فإن القول المأثور القديم “قم ببنائه وسيأتون” لا يكون صحيحا بالضرورة

و يجب أن تقوم بتسويق عملك على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو على مدونتك ، أو عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى شبكتك ، أو أي طريقة أخرى مناسبة لمنتجك. يمكنك أيضا دمج الأدوات والتطبيقات المصممة لتعزيز تفاعل المستخدم مع منتجك.

مثل برامج الدردشة أو الاستطلاعات. 11 يمكنك اختيار إنشاء حساب وسائط اجتماعية فريد لمنتجك فقط ، وجذب المتابعين من خلال المسابقات أو العروض الترويجية. ضع علامة على منتجك في صور جذابة ، وأضف روابط مرة أخرى إلى صفحة بائع أمازون الخاصة بك.

• اختر المكان المناسب لتصبح بائعا محترفا على أمازون:

عند إدارة نشاط تجاري على Amazon ، يجب عليك بيع المنتجات التي يهتم بها الأشخاص بالفعل. من المهم أن تظل على اطلاع على الاتجاهات السائدة في مجالك ، وأن تعكس ذلك في تواجد عملك على الإنترنت، إذا كان لديك بالفعل منتج أو نشاط تجاري كامل .

فمن المحتمل أنك قضيت بعض الوقت في تطوير قيمته وأنك على دراية بالمشتري المستهدف. إذا كانت عروضك تندرج ضمن إحدى الفئات الشائعة في أمازون ، فلديك السبق في العثور على الجمهور المناسب. ولكن إذا كان منتجك غامضت.

فقد تتمكن من تحسين الرؤية (والمبيعات) من خلال ربطه بفئة أكثر شيوعا، لتحقيق النجاح المالي على المدى الطويل ، ستحتاج إلى التركيز على المنتجات في الأسواق التي تكون دائمًا قوية ، مثل فقدان الوزن ، والصحة الطبيعية ، والتنمية الذاتية ، واليوغا.

والإلكترونيات الاستهلاكية ، ومستلزمات الأطفال ، وغيرها، من الطرق الجيدة لقياس السوق المربحة التحقق من Amazon نفسها – ما هي أكثر الكتب مبيعا؟ تذكر أنه من الجيد البقاء في سوق رئيسي كبير سيستمر في الطلب لسنوات قادمة.

• كن منافسا واعرف منافسيك لتصبح بائعا محترفا على أمازون:

من المفيد دائما معرفة ما يفعله الآخرون في مكانتك. تعرف على كيفية تسعيرهم لمنتجاتهم ، ونوع التسويق الذي يستخدمونه ، وكيف يقدمون ويصفون منتجاتهم ، وكم مرة يقدمون منتجات جديدة. حتى إذا كان متجر Amazon يعمل بشكل جيد ، فليس هناك ما يضمن أنه سيبقى على هذا النحو. لتجنب الركود والاستمرار في تحقيق الأرباح ، من الضروري مواكبة السوق.

• تعظيم الأرباح لتصبح بائعا محترفا على أمازون:

قد تبدأ صغيرا بمنتج واحد فقط على Amazon ، وإذا كنت محظوظا ، فقد يكون هذا منتجًا رائعا. من الناحية الواقعية ، إذا كنت تريد حقا جني بعض المال ، فسيتعين عليك التوسع لبيع مجموعة كاملة من العناصر. مرة أخرى ، ادرس السوق لمعرفة ما يتم بيعه جيدًا ، وقم بتطبيق ما تعلمته على عملك لإنشاء منتجات إضافية أو مصاحبة.

ومن المهم أيضا الاستفادة من مواسم الشراء المزدحمة. يجني تجار التجزئة التقليديون معظم أموالهم كل عام في موسم العطلات ، ولا يختلف الأمر بالنسبة للبائعين عبر الإنترنت .12 في الواقع ، طورت التجزئة عبر الإنترنت “عطلات” خاصة بها للتسوق (مثل Cyber ​​Monday ، بعد Black Friday).

تأكد من أن لديك مخزونًا جيدًا للتعامل مع تدفق الطلبات، إذا كنت تريد أن تكمل مبيعاتك عبر الإنترنت بحفل جانبي ، فهناك طريقة لدفع نفسك مرتين. من خلال الانضمام إلى برنامج Associate من Amazon ، يمكنك تضمين روابط تابعة لمنتجاتك في التسويق الخاص بك. لذلك عندما يشتري شخص ما منتجك ، فإنك لا تحصل على الربح من هذا البيع فحسب ، بل تحصل أيضًا على عمولة الإحالة

الخطوات المهمة لتصبح بائعا محترفا على أمازون:

البيع على أمازون طريقة رائعة لرواد الأعمال الجدد على الإنترنت للبدء في هذا السوق. إنه يزيل عناء البيع عبر الإنترنت. دع شخصا آخر يقوم بالعمل الشاق المتمثل في الشحن وإدارة المخزون نيابة عنك. ووضع علامة تجارية موثوق بها للعمل نيابة عنك، ضع كل ذلك معا وستحصل على وصفة لدخل مكون من خمسة أو ستة أرقام كل عام.

ثامنا – الأسئلة المكررة لتصبح بائعا محترفا على أمازون:

قد يبدو البيع على أمازون بمثابة الحل لمبيعاتك عبر الإنترنت ، لكن لا تغفل الصورة الكبيرة: تهدف أمازون ، مثل أي شركة تجارية ، إلى جني الأموال من الخدمة التي يقدمونها لبائعي الطرف الثالث. في مقابل الوصول إلى نظامهم الأساسي ، من المهم فهم المفاضلات.

• كم يمكنك البيع على أمازون؟

هناك العديد من العوامل التي ستؤثر على نجاحك كبائع تابع لجهة خارجية على Amazon – شعبية منتجاتك ، والتسعير ، والمنافسة ، وجهود التسويق ، وما إلى ذلك – ولكن ما يقرب من نصفها يكسب ما بين 1000 دولار و 2500 دولار شهريًا ، بمجرد الانتهاء من ذلك والجري 14

• ما هي المنتجات الأكثر مبيعا على أمازون؟

تختلف المنتجات الأكثر مبيعا حسب السنة ، والموسم ، والاتجاهات ، لكن أمازون تحتفظ بإحصاء ثابت للعناصر الأكثر شيوعًا إذا كنت تبحث عن عرض لقطة في أي لحظة. ، والملابس ، كانت مرتفعة باستمرار

• هل توجد رسوم للبيع على أمازون؟

نعم ، يجب عليك دفع رسوم مقابل امتياز البيع على أمازون. إذا كنت تبيع أكثر من 40 منتجا شهريا ، فستكون مؤهلاً للخطة الاحترافية ، وستدفع 39.99 دولارا شهريا ، بالإضافة إلى رسوم أخرى لأشي

مثل تعامل موظفي أمازون مع منتجاتك. يمكنك اختيار خطة أكثر تواضعًا ، ودفع 0.99 دولارا لكل عملية بيع ، بالإضافة إلى رسوم أخرى

خلاصة عامة:

بالطبع ، إذا قارنت هذه الرسوم بالنموذج التقليدي لامتلاك شركة من الطوب والملاط مع الإيجار والمرافق والموظفين وما إلى ذلك ، فلا يوجد حقا مقارنة بمدى تكلفة هذا الأمر حقا. في كثير من الحالات ، يكون هذا أرخص من استئجار طاولة في سوق للسلع الرخيصة والمستعملة