التسويق الهرمي أو الشبكي تعرفوا عليه وعلى ومخاطره

أولا – مقدمة شاملة عن التسويق الهرمي:

التسويق الهرمي أو الشبكي أو كما يصطلح عليه أيضا بالتسويق متعدد المستويات، هو عبارة عن أحد النماذج التي يتم اعتمادها، من طرف عدد من شركات البيع المباشر، وذلك حتى تشجع موزعيها على القيام بتوظيف موزعين آخرين يجندونهم لصالحهم، ويكسبون نسبة مئوية من مبيعاتهم.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

وحتى نقربكم أكثر من ماهية التسويق الهرمي الذي أثار الكثير من الجدل، فهذا المجال هو إستراتيجية يتم اعتمادها في العمل، وهي مشروعة رغم كل ما تسببت فيه من مشاكل وجدل واسع في كل أنحاء العالم، وتلقت الكثير من الانتقادات السلبية نتيجة المخطط الهرمي الذي تعتمده في عملها، والتي تتعلق باستخدام أموال كل المجندين الذين يلتحقون بها، من أجل دفع رواتب كل الأشخاص الذين يوجدون في قمة السلسلة الهرمية.

وعوض أن يتم الدفع للمجندين الجدد، على العكس يتم سحب مبالغ مالية منهم، وقد تكون في بعض الأحيان مبالغ ضخمة جدا، حيث يتم خلال هذه الإستراتيجية الاستفادة من الأشخاص الجدد، والتظاهر بالاشتراك لهم في التسويق القانوني متعدد المستويات.

ثانيا – تعريف التسويق الهرمي:

التسويق الهرمي يعد على أنه إحدى الاستراتيجيات التي يتم اعتمادها من طرف بعض الشركات، وهو عبارة عن احتيال استثماري، يتم من خلالها الاستيلاء على أموال كل الأشخاص الجدد الذين يلتحقون بالسلسلة الهرمية، وهي الحلم الكاذب الذي يتم الترويج له من خلال مجموعة من الإعلانات عبر شبكة الإنترنت، وفي كل مواقع التواصل الاجتماعي وغيرها من وسائل التواصل.

وفي هذه العملية يقوم المروجون ببذل جهد مضاعف وكبير من أجل إقناع الأفراد، بالدخول والانضمام إلى الشبكة، مقابل أن يدفعوا مبلغ ماديا، من أجل عملية الاشتراك، وهو المبلغ الذي سيحصلون عليه بشكل مضاعف في حالة إحضار مستثمرين أو مجندين جدد والقيام بعملية تسجيلهم.

إلا أن الواقع شيء آخر، حيث يتم الاستيلاء على هذه الأموال التي يتم استخدامها في نهاية المطاف من أجل دفع رواتب المستثمرين الذين يوجدون في قمة الهرم، وفي غالب الأحيان يكبر حجم هذه المستويات لتصل إلى درجة يجد فيها المروج نفسه عاجزا عن إحضار مستثمرين جدد وتنفيذ عملية الدفع للمستثمرين السابقين.

 هنا تحدث الكارثة الكبرى، حيث يخسر الناس مبالغ طائلة وبالتالي يحصل المستثمرون الذين يوجدون في المستوى الأعلى وفي القمة على تلك المبالغ.

ثالثا– تعرفوا على سمات التسويق الهرمي :

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

يعتبر التسويق الهرمي من بين المجالات التي شهدت رواجا كبيرا عند ظهورها لأول مرة، والتي ما تزال تحصد الملايين من الضحايا في كل أنحاء العالم، ولهذا المجال مجموعة من السمات التي سنحدثكم عنها من خلال السطور التالية:

• وهذه السمات تؤكد أن الشركات التي تعتمد التسويق الهرمي تتبع هذا الأسلوب لجني مبالغ مالية مقابل تسجيل مجموعة من الأشخاص الجدد عوض أن تقوم ببيع منتجات معينة.
• من بين السمات أيضا في هذا المجال التوجه إلى وعد المستثمرين الجدد بالحصول على مبالغ مالية كبيرة ومهمة في مدة وجيزة، وتعويض مبلغ التسجيل في حالة تسجيل أناس آخرين.
• كما أن هناك عدة سمات أخرى من بينها العمل بدون بيع أي منتجات أو تقديم أي خدمات فقط تسجيل أعضاء جدد .
• هذا بالإضافة إلى وعد المستثمرين بالحصول على الدخل السهل مقابل القيام ببعض الخدمات البسيطة كوضع بعض الإعلانات على شبكة الإنترنت.
• الضغط على المستثمرين باعتماد مجموعة من الأساليب المحترفة واستخدام مصطلحات تحفيزية وعاطفية لإقناع الشخص بالاشتراك ودفع رسوم التسجيل التي تكون أحيانا باهظة.
• كما أن هيكل العمولة المحصل عليها لا يتم فيه الاعتماد على تلك المنتجات التي يتم بيعها في الشركة أو المؤسسة.

رابعا – إليكم أنواع مخططات التسويق الهرمي :

تعتبر سلسلة التسويق متعددة المستويات أو كما يطلق عليها التسويق الهرمي، تجارية قانونية، إذ أنها تقوم على بيع بضاعة معينة أو تقديم خدمة معينة تكون هذه الخدمة حقيقية بالتأكيد، إلا أن الذي يشترك في هذه السلسلة الهرمي، يجد نفسه ملزما بشكل قوي بتجنيد أشخاص آخرين جدد في مدة قصيرة والذين يكونون في مستوى أقل من مستواه هو .

في غالب الأحيان يكون صعبا جدا على المستثمر العثور على أشخاص آخرين يضمهم إلى فريقه ليكون سلسلته الهرمية بدوره، ما يقوده إلى اعتماد مجموعة من الأساليب الاحتيالية باعتماد مصطلحات تحفيزية حتى وإن لك تكن حقيقية يمارسها على المجندين الجدد كما تمت ممارستها عليه سابقا، وذلك لإقناعهم بالاشتراك.

وعند محاولة الإقناع بشراء تلك الخدمات أو المنتجات مقابل التسجيل والاشتراك، ينمو هذا العمل ويكبر بسرعة، بعد رغم أن تلك المنتجات التي يتم بيعها تكون غير صالحة وعديمة الفائدة، والغريب في الأمر أن سعرها يكون باهظا جدا، والسلسلة تبقى متواصلة حيث يقوم من اشتراها بمحاولة إقناع أشخاص آخرين بشرائها أيضا والاشتراك معهم .

خامسا – اعتماد الرسائل الإلكترونية في هذا المجال:

من بين الأشياء الأخرى التي يتم اعتمادها في التسويق الهرمي، هي استخدام رسائل البريد الإلكتروني، التي يتم بعثها إلى مجموعة من الناس، وذلك حتى يتم إقناعهم بالتبرع بمبالغ مالية لفائدة عدة أشخاص تكون أسماءهم مدرجة في تلك الرسالة.

وعندما يقوم الشخص الذي توصل بالرسالة بالتبرع، هنا تتم دعوته ليقوم بحذف الاسم الأول الموجود في تلك اللائحة، وبدلا منه يضع اسمه هو ، وبعدها يقوم هو بدوره ببعث الرسالة نفسها إلى قائمة من الأشخاص الآخرين من أجل تجنيدهم أيضا بنفس الطريقة ، حيث يستلم الشخص أموالا طائلة باسمه إلى أن يتم حذف اسمه من الرسالة .

سادسا – إليكم نماذج التسويق الهرمي :

يتكون التسويق الهرمي من عدة نماذج تم اعتمادها من أجل توسيع مجال التسويق واستقطاب الكثير والعديد من الأشخاص إليه، وهنا من خلال هذه السطور سنعرفكم عليها لتكونوا فكرة حول هذه النماذج الخاصة بالتسويق الهرمي والتي تتمثل فيما يلي :

• نموذج الكرة ثمانية في التسويق الهرمي:

يتكون نموذج الكرة ثمانية في مجال التسويق الهرمي من ثمانية من أربع مستويات، وذلك بما مجموعه 15 عضوا، حيث يتم فيه الاعتماد على عمل المستثمر الأول الذي يوجد في قمة الهرم، الذي يتطلب منه الأمر أن يقوم بتجنيد فردين آخرين.

ثم محاولة إقناعهما بالاشتراك في المجال، وكل واحد منهما مطلوب منه أن يقوم بإقناع شخصين آخرين، وجعلهما يشتركان بدورهما في السلسلة الهرمية من أجل ربح المال، والسير بنفس الطريقة من كل الأشخاص المشتركين .

بهذه الطريقة يتشكل التسلسل الهرمي لكل مستوى وبالتالي يمكن التعبير عنه كما يلي : 1+2+4+8، وهذا يتطلب من المشترك الجديد أن يقوم بدفع مبلغ مالي معين من أجل أن ينضم إلى فريق العمل، وهذا المبلغ يحصل عليه شخص آخر يكون في المستوى الأول.

والذي يكون في مكانة هي أكبر وأعلى منه درجة، في حين يمكن للعضو الجديد أن يحصل على مبلغ مماثل عن طريق تجنيد أشخاص آخرين ، وهذا ما سيجعله بدوره يصبح رقم واحد بالنسبة لهم وتسير السلسلة على هذا المنوال.

إلا أنه ما يخفى على الكثيرين أنه بمجرد أن ينهار العمل فكل الأعضاء الذين يوجدون في المستويات الثلاثة في المرتبة الأخيرة كلهم يخسرون أعمالهم وأيضا تضيع عليهم أموالهم التي قاموا بدفعها مقابل الاشتراك في السلسلة الهرمية.

• نموذج المنوال في التسويق الهرمي:

يعتمد هذا النموذج في التسويق الهرمي على خدعة واحدة فقط، وهي أن يقوم عضو مشترك بخداع شخص واحد فقط ومحاولة إقناعه بالانضمام وتقديم المبلغ المالي المتفق عليه، حتى يتمكن من الحصول على أضعافه فيما بعد وفي فترة قصيرة.

ويطلق على هذا النموذج، هرم الدائرة، إذ يعتمد فيه المستثمر الجديد على إقناع عضوين آخرين بالاشتراك مقابل الحصول على مبلغ مالي دون أن يقوم بتقديم أي خدمة، في نهاية المطاف يقوم الشخص الذي يوجد في القاعدة المبلغ المالي المحصل عليه.

ويطلق على هذا النموذج، هرم الدائرة، إذ يعتمد فيه المستثمر الجديد على إقناع عضوين آخرين بالاشتراك مقابل الحصول على مبلغ مالي دون أن يقوم بتقديم أي خدمة، في نهاية المطاف يقوم الشخص الذي يوجد في القاعدة المبلغ المالي المحصل عليه.

• نموذج المصفوفة في التسويق الهرمي:

يعتبر هذا النموذج الذي يسمى المصفوفة من نماذج التسويق الهرمي الذي تتم فيها عملية تتبع أحد الأساليب الاحتيالية، إذ يكون مبنيا على مبدأ عمل المصفوفة التي تتمثل في أن يقوم العضو الجديد بدفع مبلغ مالي مقابل الاشتراك في القائمة وانتظار فترة ليتمكن من الحصول على أحد المنتجات المعينة.

لكن ما لا يعرفه الكثيرون أن هناك عدد قليل من الأشخاص فقط في تلك القائمة من يتمكنون من الحصول على تلك المنتجات المعينة، وبعد أن يحصل شخص ما من تلك القائمة على المنتج، أن يقوم بدوره بإنشاء قائمة انتظار خاصة به ويقوم بتسجيل أشخاص آخرين مقابل الحصول على منتجات أيضا.

ولابد من معرفة أن الرابح الأكبر في هذه العملية هو صاحب النظام الذي أطلقه في البداية، وهذا العمل لا يمكن أن يحقق نجاحا متواصلا فبمجرد أن يتوقف الأفراد عن تحديد قائمة انتظار خاصة بهم، حتى ينهار الهرم وينهار العمل وتضيع أموال الأعضاء الضحايا.

سابعا – تعرفوا على مشروعية التسويق الهرمي:

مشروعة التسويق الهرمي قد تختلف من بلد إلى آخر، كما أنها تختلف من حيث القانون وأيضا من حيث الدين الإسلامي، لهذا سنقدم لكم هذه المعلومات حول هذه المشروعية المهمة التي ستفيدكم والتي تتجلى فيما يلي :

• مشروعيته من حيث القانون :

تعتبر مشروعة هذا المجال الذي يسمى بالتسويق الهرمي، خاصة من وجهة القانون العام، أنها تدخل في إطار عمل عدد من الشركات الخاصة بالتسويق الهرمي، تحت نطاق الأعمال التي تكون غير قانونية، والتي تتم المعاقبة القانونية عليها.

وذلك عندما يتم اكتشافها والتأكد بإثبات أنها تعمل عن طريق التسويق الهرمي، وتعتمد الاحتيال على المشتركين ، ولابد من معرفة أن العقاب يختلف من بلد إلى آخر، فقد يكون إما بدفع عدة غرامات مالية، وقد تصل في بعض الأحيان إلى السجن، حسب القوانين المطبقة في كل بلدان العالم.

• مشروعيته من حيث الدين الإسلامي :

تعد مشروعية التسويق الهرمي من حيث الدين الإسلامي، أنها حرام وذلك حسب ما أكده مجموعة من الفقهاء والشيوخ، وأيضا حسب ما أكدته عدة هيئات إسلامية، هذا فضلا عن تحريمها من طرف اللجنة الدائمة للبحوث العلمية والإفتاء في السعودية.

وقدم تم تحريم هذا المجال وجعله غير مشروع، لكون مجال يتم فيه الاعتماد على حيل وخدع ونصب واحتيال باستعمال مصطلحات كاذبة وكلها غش لإقناع الناس بتبذير أموالهم في الأوهام وفي أشياء كاذبة لا أساس لها من الصحة.

خلاصة عامة :

على العموم فقد قدمنا لكم من خلال هذا المقال، هذه المعلومات المهمة والمفيدة التي يمكنكم قراءتها والاستفادة منها، حول ما يعرف بالتسويق الهرمي، الذي راح ضحيته العديد من الأشخاص، راكضين خلف الأوهام والأحلام الكاذبة التي قادتهم إلى خسارة أموالهم في شيء لم يسبب لهم سوى الإحباط واليأس وجعل البعض منهم مفلسين.